Seguro que en alguna ocasión no habéis alcanzado vuestro propósito con alguna persona por no haber utilizado una comunicación más adecuada. A mí me ha pasado. Y es que la ausencia de una buena comunicación nos impide entrar en el mundo de los demás, llegar a ellos, conocerlos, saber las razones por las que actúan [...]
La morfopsicología es una disciplina, desarrollada por el doctor psiquiatra Louis Corman, y que se basa en el estudio de la personalidad a través del rostro. Una de las aplicaciones más útiles de la morfopsicología, es la utilización en el campo del coaching ya que vamos a tener mucha información sobre nuestro cliente que nos puede dar pistas [...]
Estamos en un momento en el que la mayoría de las personas que optan por un puesto de trabajo, están sobradamente cualificadas, igual o más de lo que lo puedes estar tú o yo, por eso para afrontar una entrevista de trabajo de manera eficiente, no basta con tener la formación y la experiencia que [...]
La vuelta de vacaciones al trabajo, para muchos, es una forma de entrar con una nueva carga de energía y para otros es como subir un puerto de montaña. ¿Cuál es la diferencia entre unas personas y otras? […]
Dirigir de forma eficaz un equipo comercial, es posiblemente una de las necesidades más urgentes de toda empresa. La fuerza comercial, es el brazo más crítico para las compañías. ¿Puedes imaginar qué pasaría si ese equipo no estuviese totalmente motivado? […]
El departamento que lidera uno de los clientes que nos ha contratado recientemente se estaba quedando cada vez más rezagado en la multinacional a la que pertenece. Su equipo estaba nervioso y, su familia, preocupada al verle cada vez más distante y malhumorado. Al profundizar en el proceso de coaching, me comentó que le costaba entender [...]
Llevo más de 8 años formando en habilidades a multitud de profesionales de todos los sectores y desde multinacionales hasta pequeñas empresas familiares y esta pregunta me la hago cada vez que acabo uno de mis programas o cursos. ¿Esto ha servido realmente para algo? […]
La pasada semana estuve impartiendo un curso para directivos sobre Alto Rendimiento individual y de equipos, donde abordo 3 grandes áreas que tienen que ver con la eficiencia: gestión del tiempo, gestión de estrés y optimización de reuniones. Como en anteriores ediciones de este curso, siempre descubro que los directivos se dejan llevar por el [...]
Durante los procesos de coaching a directivos de empresas que, en apariencia, se muestran como líderes seguros de sí mismos, en ocasiones aparecen cuestiones fascinantes en relación a su inteligencia social. […]
Los managers de las empresas, deben tener desarrolladas ciertas competencias, ya que en muchas ocasiones tienen que tener las habilidades más cercanas a un superhéroe o un santo que a un directivo tradicional, con el fin de alcanzar objetivos y poder cohesionar ciertos equipos. Sin embargo, bromas aparte, estas habilidades pueden y deben trabajarse continuamente [...]
¿Cómo aumentar tus ventas a través de la información de los clientes? Esta es una pregunta básica que todo comité de dirección se debe preguntar y si no perteneces a esta élite de la compañía, siempre tendrás clientes. ¿No? ¿Seguro que no tienes clientes? Recuerda que tus compañeros, los que ahora se llaman clientes internos, [...]
Muchas son las personas que se ponen delante de un auditorio para compartir sus ideas o conocimientos. Sin embargo, no todos son los que consiguen transmitir, llegar a su público y conmoverlos. Los que acuden a nosotros para que les ayudemos a dominar esta técnica, la necesidad que nos transmiten que tienen, suele coincidir en [...]
