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Curso: Cómo negociar sin ceder. Método Harvard.

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  • Ver imagen más grande El Método Harvard

Curso: Cómo negociar sin ceder. Método Harvard.

Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estrategias para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos.

Beneficios de negociar utilizando el Método Harvard.

  • Utilizar las competencias del buen negociador.
  • Definir de forma clara los objetivos de la negociación.
  • Separar las personas del problema, no dañando la relación.
  • No ceder a los intereses propios.
  • Generar opciones de beneficio mutuo.
  • Alcanzar los mejores acuerdos.
  • Manejar las objeciones de manera efectiva.
  • Mantener el control en situaciones de presión.

Metodología:

Taller muy participativo en el que teoría y práctica se equilibran, para que los asistentes, protagonistas directos, adquieran las herramientas y habilidades necesarias para conseguir alcanzar el mejor acuerdo en cualquier negociación.  Los participantes realizarán diferentes negociaciones a título individual y en grupo.

Programa:

1. Competencias del negociador.

  • El entorno de la negociación
  • Características del buen negociador.
  • Cómo tratar las emociones en un proceso de negociación.

2. Preparación de la negociación

  • Preparación mental antes de la negociación
  • Definición del MAPAN.
  • Buscar información. Búsqueda de puntos comunes.
  • Definición de objetivos: ¿qué es lo que realmente quieres?
  • Manual de argumentos.
  • Los beneficios que reporta la preparación.

3. Desarrollo de la Negociación

  • Negociar sin ceder.
  • Definir necesidades, situaciones y motivación de mi interlocutor. Técnica de preguntas.
  • Separar el problemas de las personas
  • Comunicación No Violenta, clave en la negociación.
  • Centrarse en intereses no en posiciones
  • Señales de acuerdo.

4. Las concesiones y el acuerdo

  • Técnicas que faciliten el cierre.
  • Resolución de conflictos
  • Acuerdo.
  • Romper la negociación.
  • Factores de éxito en la negociación.

Formadora: Rosa Cañamero

  • Socia fundadora de Execoach, S.L.
  • Ingeniero Industrial con la especialidad de Organización de Empresas por la Universidad Politécnica de Madrid.
  • Máster en Dirección de RR.HH. por la Escuela de Negocios Formaselect.
  • Experta en el desarrollo de Habilidades Directivas: Negociación, Comunicación, Liderazgo, Inteligenica emocional y social, Trabajo en equipo y Mindfulness.
  • Coach Certificado MCC por la ICF (International Coach Fereration).
  • Formadora y coach de políticos y directivos de Repsol, Bco. Santander, Telefónica, Renfe, Bco. de España, Endesa, Abengoa, Grupo Volkswagen, SGS, Navantia, EQA, El Economista.
  • Coach de equipos de Alto Rendimiento.
  • Co-fundadora y miembro del Área de Competencias de ICF.
  • Formadora, mentora, y examinadora oficial de coaches en formación para ICF.
  • Profesora en Escuelas de Coaching
  • Mentora y examinadora oficial de coaches para ICF.
  • Practitioner en PNL (Programación Neurolingüística) por el Instituto de Potencial Humano.
  • Propietaria de la marca Grafocoach®, innovador proceso que combina las metodologías del coaching y la grafología.

 

Datos logísticos:

Lugar: en STREAMING a través de la plataforma ZOOM.
Fecha: 25 y 28 de octubre de 2022.
Horario: 09:30 – 13:30 h.
Precio: 225€  (Subvencionables por la fundación Tripartita)
Inscripción: enviando un email a carmen.celemin@execoach.es solicitando la inscripción al curso. Plazas limitadas.

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execoach2022-10-18T18:46:22+01:0022 enero, 2016|

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