Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estrategias para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos.
Beneficios de negociar utilizando el Método Harvard.
- Utilizar las competencias del buen negociador.
- Definir de forma clara los objetivos de la negociación.
- Separar las personas del problema, no dañando la relación.
- No ceder a los intereses propios.
- Generar opciones de beneficio mutuo.
- Alcanzar los mejores acuerdos.
- Manejar las objeciones de manera efectiva.
- Mantener el control en situaciones de presión.
Metodología:
Taller muy participativo en el que teoría y práctica se equilibran, para que los asistentes, protagonistas directos, adquieran las herramientas y habilidades necesarias para conseguir alcanzar el mejor acuerdo en cualquier negociación. Los participantes realizarán diferentes negociaciones a título individual y en grupo.
Programa:
1. Competencias del negociador.
- El entorno de la negociación
- Características del buen negociador.
- Cómo tratar las emociones en un proceso de negociación.
2. Preparación de la negociación
- Preparación mental antes de la negociación
- Definición del MAPAN.
- Buscar información. Búsqueda de puntos comunes.
- Definición de objetivos: ¿qué es lo que realmente quieres?
- Manual de argumentos.
- Los beneficios que reporta la preparación.
3. Desarrollo de la Negociación
- Negociar sin ceder.
- Definir necesidades, situaciones y motivación de mi interlocutor. Técnica de preguntas.
- Separar el problemas de las personas
- Comunicación No Violenta, clave en la negociación.
- Centrarse en intereses no en posiciones
- Señales de acuerdo.
4. Las concesiones y el acuerdo
- Técnicas que faciliten el cierre.
- Resolución de conflictos
- Acuerdo.
- Romper la negociación.
- Factores de éxito en la negociación.
Formadora: Rosa Cañamero
- Socia fundadora de Execoach, S.L.
- Ingeniero Industrial con la especialidad de Organización de Empresas por la Universidad Politécnica de Madrid.
- Máster en Dirección de RR.HH. por la Escuela de Negocios Formaselect.
- Experta en el desarrollo de Habilidades Directivas: Negociación, Comunicación, Liderazgo, Inteligenica emocional y social, Trabajo en equipo y Mindfulness.
- Formadora y coach de políticos y directivos de Repsol, Banco Santander, Telefónica, Endesa, Abengoa, Grupo Volkswagen, SGS, Navantia, EQA, El Economista.
- Coach Certificado PCC por la ICF (International Coach Fereration).
- Coach de equipos de Alto Rendimiento.
- Co-fundadora y Coordinadora de la Comisión de Competencias de ICF.
- Formadora, mentora, y examinadora oficial de coaches en formación para ICF.
- Profesora del Instituto Internacional OlaCoach.
- Mentora y examinadora oficial de coaches para ICF.
- Practitioner en PNL (Programación Neurolingüística) por el Instituto de Potencial Humano.
- Propietaria de la marca Grafocoach®, innovador proceso que combina las metodologías del coaching y la grafología.
Datos logísticos:
Lugar: Madrid. Hotel Gran Versalles. C/ Covarrubias, 4 (metro Alonso Martínez)
Fecha: viernes, 25 de enero de 2019.
Horario: 10:00h. – 19:00h.
Precio: 180€ (Subvencionables por la fundación Tripartita)
Inscripción: enviando un email a Reserva de plaza. Cómo Negociar sin Ceder solicitando la inscripción al curso. Plazas limitadas.
