Dirigir de forma eficaz un equipo comercial, es posiblemente una de las necesidades más urgentes de toda empresa. La fuerza comercial, es el brazo más crítico para las compañías. ¿Puedes imaginar qué pasaría si ese equipo no estuviese totalmente motivado? […]
El departamento que lidera uno de los clientes que nos ha contratado recientemente se estaba quedando cada vez más rezagado en la multinacional a la que pertenece. Su equipo estaba nervioso y, su familia, preocupada al verle cada vez más distante y malhumorado. Al profundizar en el proceso de coaching, me comentó que le costaba entender [...]
