negociación

Las claves de la negociación más efectiva

2019-04-17T18:34:53+01:0024 junio, 2018|

Después de impartir cientos de formaciones sobre negociación y participar en negociaciones de toda índole, estoy convencida de que mejorar la capacidad negociadora no depende sólo de adquirir conocimientos teóricos. El mejor acuerdo en una negociación lo logra siempre la persona que, además aplicar la metodología adecuada, al igual que los guerreros Samuráis, tiene entrenada su [...]

Mindfulness y Negociación

2024-01-24T11:32:42+01:0024 abril, 2016|

La negociación está en casi todas las comunicaciones entre dos o más personas; es inherente a cualquier interacción humana. Todo lo negociamos, aunque la mayor parte de las veces sea a un nivel inconsciente. La negociación es un hecho de la vida. Por lo tanto, nos guste o no, somos negociadores, y cuanto más mejoremos [...]

Curso: Cómo negociar sin ceder. Método Harvard.

2023-09-06T17:33:58+01:0022 enero, 2016|

Negociar eficazmente implica conocer las técnicas y las mejores estrategias para sacar el máximo partido de cualquier negociación, incluso en las situaciones más hostiles y complejas. Ser un buen negociador no significa ser muy agresivo o excesivamente blando, sino tener una actitud constructiva y resolutiva para llegar con facilidad a acuerdos beneficiosos. Beneficios de negociar [...]

Negociar para ganar

2020-01-27T20:45:50+01:0011 noviembre, 2012|

Recientemente he estado impartiendo un seminario de Técnicas de Negociación en la Escuela de Ingenieros Industriales de la Universidad Politécnica de Madrid.  Me ha encantado volver a ese emblemático edificio en pleno corazón de la ciudad, donde tantos momentos compartí con personas de mentes brillantes y corazones auténticos.   […]

Cinco consejos para manejar adecuadamente las negociaciones intensas

2019-06-04T10:06:03+01:002 marzo, 2012|

Sabes que cuando estás en medio de una negociación y algo va mal, el cliente puede estar haciendo excesivas demandas volviéndose muy agresivo en su forma de comunicarse, mientras tu necesitas encontrar la manera de cumplir  los requisitos del cliente al mismo tiempo que satisfacer tus propias necesidades. Saber cómo manejar un cliente agresivo durante [...]

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