La alta exigencia que tienen los puestos de trabajo hoy en día, está desbordando a muchos profesionales, incluso a los que tienen una amplia experiencia. La situación actual de los mercados, crea entornos cambiantes que difícilmente son controlables. Los comités de dirección varían sus estrategias constantemente, a veces como un pollo sin cabeza y otras [...]
Todos tenemos miedo y no siempre es malo tenerlo porque hay un miedo sano, que es el que nos protege y nos permite ser prudentes y poner cabeza a la hora de tomar decisiones. Sin embargo, también hay un miedo insano, tóxico, que es el que nos paraliza, no permitiéndonos avanzar ni asumir nuevos retos [...]
Hoy en día, el coaching es una de las metodologías más comunes que se emplean dentro de las empresas para desarrollar competencias profesionales y equipos. A pesar de ser una disciplina muy común, sigue habiendo ciertas dudas. Estas son las preguntas, con las que con más frecuencia me encuentro en torno al coaching ejecutivo. ¿Qué [...]
Las herramientas de coaching de equipos son las técnicas más modernas y potentes para desarrollar equipos de alto rendimiento. El objetivo de este curso es formar a directivos y mandos intermedios, dotándoles de conocimientos y desarrollando en ellos las habilidades necesarias para que puedan desempeñar de manera excelente su rol como coach de sus [...]
El pasado 25 de abril tuve el honor de participar como uno de los ponentes principales de Expocoaching, la Feria más importante sobre el sector del coaching en España. La ponencia fue sobre cómo generar equipos de alto rendimiento a través del coaching, una modalidad de coaching que me apasiona. En dicha conferencia expuse los [...]
Todos los comerciales saben que cada persona es un mundo y a la hora de realizar una compra, la adaptación a cada estilo de cliente es crucial si se quiere tener un ratio de conversión de ventas elevado. Ahí está la diferencia entre un buen comercial y el típico vendedor, en la estrategia que usa [...]
La morfopsicología es una disciplina, desarrollada por el doctor psiquiatra Louis Corman, y que se basa en el estudio de la personalidad a través del rostro. Una de las aplicaciones más útiles de la morfopsicología, es la utilización en el campo del coaching ya que vamos a tener mucha información sobre nuestro cliente que nos puede dar pistas [...]
Muchos departamentos de RRHH nos llaman porque desean introducir un proceso de coaching para algunos de sus directivos y en algunos casos, porque parece que si quieren mejorar competencias como el liderazgo, la comunicación y el trabajo en equipo, tienen que recurrir al coaching. Sin embargo, hay detalles que hay que tener en cuenta antes [...]
Todos sabemos que la sociedad ha cambiado radicalmente en los últimos 10 años. Estamos, literalmente, en otro mundo marcado por el impacto de las redes sociales y el masivo uso de los Smartphones e Internet. Sin embargo, el mundo de la empresa sigue anclado en el mundo anterior, basado en la antigua Revolución industrial, donde [...]
A menudo se piensa que la asertividad consiste sólo en decir NO y, sin embargo, ser asertivo es mucho más: consiste en ser capaz de expresarse con seguridad y confianza en uno mismo sin tener que recurrir a comportamientos pasivos, agresivos o manipuladores y, en caso de conflicto, saber llegar a un acuerdo satisfactorio para [...]
Dirigir de forma eficaz un equipo comercial, es posiblemente una de las necesidades más urgentes de toda empresa. La fuerza comercial, es el brazo más crítico para las compañías. ¿Puedes imaginar qué pasaría si ese equipo no estuviese totalmente motivado? […]
